fbpx

Brian Huntley

"Luring The Tiger Down The Mountain" salmentarako trebakuntza tailerrean, salmentarako trebetasun aurreratuak ikasteko klaseetara batzen diren laguntza eta tekniko jendearen gehikuntza nabaritu dugu. Horrekin batera, konpromisoa hartzen dugun enpresa garrantzitsuen eginkizunen banaketan aldaketa handia dago. Gaur egungo negozio-ingurune lehiakorrean, laguntza tekniko eta laguntzaile ugari eskatzen zaie bezeroen arteko harremanak garatzeko eta enpresaren diru-sarreretan laguntzeaz gain, salmenten, negozioaren edo kontuaren garapenaren erantzule zuzenak diren pertsonekin batera.

Salmentara bideratutako enpresak pizten dituztenak laguntza teknikoa eta pertsona teknikoak biltzen dituzte saltzaileen ondoan eserita dauden salmenten trebakuntza tailerretan. Konpainiak salmenta kanpaina garrantzitsuetan egiten duten ekarpen garrantzitsua eta beharrezkoa dela aitortzen du; horrek denbora baliotsua aurrezten du, erosketa zikloak laburtzen ditu, diru sarrera handiagoak sortzen ditu eta etorkizuneko negozioak bermatzen ditu.

Horretarako, profesional teknikoak eta profesionalak bezeroak erakartzeko, irabazteko eta atxikitzeko trebetasun eta estrategia multzo gehigarri bat lortzen ari dira; eta bezeroarentzako "aholkulari" gisa ikusiko dira laguntza baliabide edo guru tekniko soil gisa.

Laguntza eta langile teknikoak salerosleek baino abantaila handiagoan egon daitezke bezeroen kontuan, epe luzeko eta konfiantza handiko harremanak kontuaren maila guztiekin. Mezua enpresako maila guztietan zehar saltzailea baino eraginkorrago eraman dezakete batez ere erosketa garrantzitsu batean erabakitze prozesuaren parte diren "erabiltzaile erosleekin". Gainera, bezeroaren kontuarekin harremanetan jartzen dira saltzaile batek baino gehiagotan, bezeroekin kontsultarako negozio harremana garatu ahal izateko salmenten trebakuntza baldin badute, nahiz eta "S" hitza gustuko ez izan.

Gaitasun irakatsiekin kontsultarako negozio bilera bat egin dezakete laguntza / dei tekniko baten aurrean, eta bezeroaren erakundearen negozio aholkulari fidagarri gisa ikus daitezke saltzaile baten gaitasunaz haratago dauden kasu askotan. Denok dakigu pertzepzioa oso garrantzitsua dela bezeroarekin harremanetan jartzeko orduan. ("Saltzailea hemen dago zerbait saltzeko - laguntza / baliabide teknikoa hemen dago laguntzeko ..."). Laguntza / Pertsona teknikoek zenbaitetan konfiantza faktore garrantzitsua saltzaile batek baino errazago lor dezakete eta, aldi berean, enpresaren salmenta mezua bezeroari modu kontsultiboan helarazten diote.

Bezeroarekin oso garrantzitsuak diren salmenta-bilerak egiten direnean, ingurune ezin hobea da talde-lana bultzatzeko, bezeroaren, kontu-zuzendariaren eta laguntza-pertsonaren artean. Taldearen helburuak zehazteko eta haiek asetzeko moduak burutzeko burutzeko foroa eskaintzen du, bileran denen ekarpena kontuan hartuta, saltzailea baino. Bilera bezeroaren, enpresaren ordezkariaren eta laguntza-pertsonaren artean dagoenean, talde-lana iritzi moduan gerta daiteke, bezeroak zenbait gauza iradoki ditzakeenean, beste alderdiak erantzun dezake eta elkarrizketan aurrera eta aurrera joan daiteke adostasuna lortu arte. iritsi da. Saltzaile eta laguntza langileek tandem eta salmenta orri berean lan egiten dutenekin adostasuna lortzeko talde ikaragarria da.

Artikulu hau gustatzen zaizu?

Partekatu zure lagunekin!